B2B-B4B

Apua myyntiin ja sen kehittämiseen

Apua B2B-B4B-myyntiin ja sen kehittämiseen

Imagine world without sales

Aikon Sales

Aikon Sales Oy on B2B-B4B myynnin kasvun kumppaninne, alihankintaroolissa.

Pyrimme yhdistämään markkinoinnin ja myynnin toiminnot yhteen tuote- ja palvelumyynnin tehostamiseksi, koska tämä tehokkain tapa parantaa liiketoiminnan myynnin tuloksia. Opastamme ja autamme yrityksiä heidän omien asiakasverkostojen ylläpidossa ja niiden syventämisessä. Toteutamme myös uusasiakashankintaan liittyviä projekteja. Vauhditamme ja toteutamme käytännön tasolla tuote- ja palvelumyyntiä, jossa autamme asiakkaidemme asiakaskannan systemaattisessa johtamisessa, luotujen strategioiden ja prosessien pohjalta. Valmennamme myynnin kasvun kehittämisessä, sekä samalla kehittäen- ylläpitäen yksilöiden henkisiä ja fyysisiä voimavaroja.

Miten me myymme

Myynnin kehittäminen vaatii myynnin & markkinoinnin yhteiset toimivat suunnitelmat ja strategiat, sekä luonnollisesti myös toteutuksen askeleet.
‍
B2B (Business-to-Business) ja B4B (Business-for-Business) ovat molemmat yritysten välistä kaupankäyntiä kuvaavia termejä.
Ne eroavat kuitenkin toisistaan merkittävästi myyntifilosofian ja asiakassuhteen syvyyden osalta.

B2B-myynti (Business-to-Business)

  • Perinteinen lähestymistapa: Yritys myy ja toimittaa tuotteita tai palvelua toiselle yritykselle.
  • Painopiste: Usein tuotteen tai palvelun ominaisuuksissa ja hinnoittelussa.
  • Asiakassuhde: Transaktiokeskeinen, jossa asiakas ostaa ja myyjä toimittaa.
  • Tavoite: Myydä mahdollisimman paljon mahdollisimman monelle asiakkaalle.
  • Esimerkki: Yritys myy IT-laitteita tukkuna muille yrityksille.

B4B-myynti (Business-for-Business)

  • Asiakaslähtöinen lähestymistapa: Yritys toimii liikekumppanina ja auttaa asiakasta menestymään, jonka myötä menestyy itsekin.
  • Painopiste: Asiakkaan liiketoiminnan kehittämisessä, ei vain yksittäisessä kaupan muodostamisessa.
  • Asiakassuhde: Pitkäaikainen kumppanuus, jossa ymmärretään asiakkaan tarpeet syvällisesti.
  • Tavoite: Luoda arvoa asiakkaalle ja tämän kautta myös omalle liiketoiminnalle.
  • Esimerkki: Yritys ei vain myy laitteita muille yrityksille, vaan suunnittelee ja ylläpitää asiakkaan IT-järjestelmän tuottaakseen tehokkuutta ja kilpailuetua.

Myynnin ulkoistaminen alihankintana:

Samalla tavalla kuin ulkoistetaan ja ostetaan alihankintana esimerkiksi tilitoimiston tai mainostoimiston palveluja, voi myös myynnin palveluja ostaa alihankintana. Täysin ilman rekrytointiriskejä ja myyntihenkilön palkkausta vakituiseen työsuhteeseen.

Jos yrityksellä on tiedossa esimerkiksi määräaikainen myyntiprojekti, joka vaatii ponnisteluja, miksi palkata myyntihenkilöä vakinaiseen työsuhteeseen, kun palvelun voi ostaa alihankintana?

OTA YHTEYTTÄ

B2B- ja B4B-myynti vertailu tiivistetysti:

B2B

B4B

Myyntifokus:

Tuote/
palvelu

Asiakkaan liiketoiminta-
mahdollisuudet

Suhteen
luonne:

Myyjä–ostaja

Kumppani–kumppani

Arvonluonti:

Tuotteen kautta

Asiakkaan menestyksen kautta

Asiakas-
tuntemus:

Riittävä kaupan
tekemiseksi

Syvällinen ja strateginen

Myyntisyklin
tavoite:

Kauppa

Pitkäaikainen yhteistyö

Yhteenvetona:
B4B on siis eräänlainen B2B:n kehittyneempi myynnin muoto, jossa pyritään siirtymään pois pelkästä myymisestä ja tavaran toimittamisesta kohti aitoa arvontuottoa ja asiakaskeskeisyyttä. B4B myyntimalli sopii erityisesti ratkaisumyynnin ja palveluliiketoiminnan konteksteihin, joissa asiakkaan menestyminen on myös myyvän yrityksen menestymisen edellytys.

When you're sure of your destination,
you'll be strong enough to handle the journey.

© Aikon Sales Oy Worldwide